La campagna pubblicitaria è uno strumento che potrebbe fare molto comodo a diversi imprenditori. Indipendentemente dalla categoria del loro business.
Ma cosa è una campagna pubblicitaria?
Come si crea una campagna di successo?
Se questo sono alcune delle domande che ti stai ponendo, allora sappi che questo è l’articolo giusto per te. Mettiti comodo e seguimi. Andiamo a scoprire tutto quello che devi sapere di una campagna pubblicitaria.
Cosa è una campagna pubblicitaria?
La campagna pubblicitaria è un insieme di annunci pubblicitari. Questi annunci sono coordinati e hanno in comune un’idea creativa. I mezzi di comunicazione, come per esempio la televisione, la radio o i social media sono i veicoli utilizzati per raggiungere il pubblico.
La creatività gioca un ruolo fondamentale nel settore pubblicitario e viene considerata l’ingrediente cruciale per dare vita a una campagna di successo.
Altri fattori ugualmente importanti sono la catena comunicativa, il mittente, il destinatario, il contenuto e la forma del messaggio.
Prima di creare una campagna pubblicitaria bisogna rispondere ad alcune domande:
- Quali effetti avrà la campagna?
- Quali mezzi verranno utilizzati per distribuirla?
Conoscere il cervello umano
Uno dei segreti per mettere in piedi una campagna pubblicitaria di successo è di capire come funziona il cervello umano. Il nostro cervello è composto da tre parti separate, che lavorano insieme per permetterci di prendere una decisione.
- Cervello rettiliano
- Cervello emotivo
- Cervello razionale
Corrette decisioni di marketing sono possibili soltanto se si conosce il meccanismo di ogni singola parte del cervello.
Il cervello rettiliano è quello antico e meno sviluppato. Il suo compito è quello di soddisfare due bisogni primitivi:
- Sopravvivenza
- Riproduzione
Il cervello rettiliano è responsabile del 90% delle nostre decisioni, risponde a tutto ciò che può garantire la sopravvivenza dell’individuo e l’appagamento dei suoi bisogni primari. Nel momento in cui questa del nostro cervello ritiene che qualcosa sia pericoloso per noi, la scarta.
Il cervello emotivo invece è direttamente collegato alle emozioni e ai ricordi. Viene definito anche come cervello limbico. Una caratteristica interessante di questa parte del cervello è che ha bisogno di provare fiducia.
Essa viene attivata dalle emozioni che un qualsiasi messaggio riesce a suscitare in noi. Ecco perché lo storytelling è così importante nel mondo del marketing, perché riesce a suscitare delle emozioni in noi.
Infine il cervello razionale. Il suo compito è quello di permetterci di prendere scelte che siano sia ponderate che analitiche. Esso non lavora per istinti o emozioni come i primi due. Esso lavora in maniera molta più lenta, consuma una quantità di energia maggiore e per questo lo utilizziamo di meno.
Quindi la parte del cervello che ha un ruolo importante nelle nostre decisioni è quella che lavora in maniera più veloce. La chiave per un buona campagna pubblicitaria è quella di comunicare a tutti e 3 i cervelli.
Strumenti per un’ottima campagna pubblicitaria
Per aiutarti e darti un’idea il più completa possibile su come muoverti per creare un’ottima campagna pubblicitaria, ho deciso di creare una lista con gli strumenti che dovresti utilizzare.
Immagini
Il nervo ottico corre direttamente al tronco encefalico quando necessita di percepire il pericolo nella maniera più rapida possibile. Il cervello rettiliano riesce ad elaborare le immagini molto più velocemente rispetto alle parole.
Ecco perché dovresti usare foto e video all’interno delle tue campagne marketing. Questo ti permetterà di attirare subito l’attenzione dei tuoi possibili clienti.
Semplicità
Le cose complicate non piacciono a nessuno. Né a noi, né tantomeno alle parti del nostro cervello. Esso infatti lavora per istinti.
Il tuo compito è quello di raggiungere il punto in maniera semplice e veloce. Spiega i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Fai capire al cliente che soltanto comprando il tuo prodotto o servizio potrà risolvere i suoi problemi.
Inizio e fine
Il cervello rettiliano è programmato in maniera tale che cerca di utilizzare l’energia che ha a disposizione nel miglior modo possibile, cercando di non sprecarla e averla per i momenti di cui ne ha bisogno o nei quali percepisce il pericolo.
Questa parte di cervello si concentrerà principalmente sull’inizio e sulla fine della campagna pubblicitaria. Ecco perché devi focalizzarti su queste due parti e fai in modo che in entrambi ci siano le leve che lo condizionano nella scelta.
I segreti per una campagna pubblicitaria di successo
Ti ho già spiegato che non esiste una formula unica per dare vita a una campagna perfetta. Allo stesso tempo però ci sono alcune regole, alcuni segreti che ti permetteranno di avvicinarti il più possibile alla realizzazione di una campagna pubblicitaria perfetta.
Vediamo insieme quali sono queste regole:
● Trova il pubblico più adatto al tuo prodotto o servizio
● Scopri l’idea giusta
● Comunica sempre e soltanto la verità
● Utilizza un linguaggio semplice ed efficace
● Parla di esperienze, la tua o quelle dei tuoi clienti
● Trasmetti emozioni positive