Gli obiettivi per chiunque gestisce il proprio business sono fondamentalmente due: far crescere il fatturato e aumentare il numero di contatti.
Uno strumento molto utile che può aiutarti a raggiungere tutto questo è la lead generation.
Se vuoi scoprire cos’è e come potresti utilizzarla per il tuo business, allora questo è l’articolo che fa per te.
Mettiti comodo e seguimi, andiamo a scoprire la lead generation.
Cos’è la lead generation
La lead generation è principalmente una tecnica di marketing. Il suo utilizzo ti permette di generare nuovi contatti, attirando verso il tuo business nuovi potenziali clienti. Il lead non è altro che un possibile cliente interessato al tuo prodotto o servizio, che è entrato in contatto con te lasciandoti i suoi dati personali.
Questo processo prevede che l’utente lasci i suoi dati di contatto in cambio di informazioni o di un prodotto o servizio utile.
Avrai sicuramente capito che la base di questa tecnica è la fiducia del cliente. Solo questa ti permetterà di costruire relazioni durature e convincere i clienti a scegliere sempre te e non la concorrenza.
Quando le aziende non avevano a disposizione il web utilizzavano strumenti come il passaparola, la presenza fisica a fiere, eventi oppure chiamavano direttamente i possibili clienti. Oggi invece è tutto più facile con il web, il quale mette a disposizione i social network e pratiche come il social media marketing, l’email marketing e il lead nurturing.
Perchè la lead generation è importante per il tuo business?
Il processo di lead generation inizia con l’attrazione del cliente verso il tuo business e si può concludere con l’acquisto del prodotto o servizio. Sono diversi i vantaggi che la lead generation può portare alla tua azienda.
Per prima cosa, un cliente soddisfatto e che si sente coccolato, è un cliente che con molta probabilità rimarrà con te e non sceglierà nessun altro.
Un altro vantaggio è la possibilità di fare business avendo una lista di contatti interessati all’azienda e quindi avere maggiori chance di conversione.
Il business si deve concentrare fondamentalmente in questi tre aspetti cruciali:
- Capire quanti clienti ottenere nel medio/lungo periodo
- Quanto fatturato può generare la strategia
- Quanto costa il processo
Gli strumenti per acquisire nuovi clienti
Per ottenere nuovi potenziali clienti sono necessari dei specifici strumenti che il mondo del web ti mette a disposizione.
In questo infatti è più importante il mezzo che il fine. Ti ho preparato una lista degli strumenti più utili per ottenere i migliori risultati possibili dalla lead generation
SEO
Questo termine sta per “ottimizzazione per i motori di ricerca” e indica quelle attività che hanno come scopo il miglioramento della scansione, dell’indicizzazione e del posizionamento di un’informazione presente in un sito web da parte dei motori di ricerca. La SEO è quello strumento che, se ben utilizzato, fa apparire il tuo articolo in cima ai risultati di google e non nella terza pagina. La SEO ti permette di rendere il tuo sito più appetibile.
SEM
SEMP rappresenta le strategie di marketing che si focalizzano sui motori di ricerca e i loro risultati. L’obiettivo di questo strumento è di intercettare il traffico degli utenti che adoperano i motori di ricerca. Il SEM aumenta il traffico promuovendo il tuo sito.
Content marketing
Il content marketing è un modo di fare marketing strategico. Questa tipologia si basa sui contenuti di valore, quindi sulla loro creazione e distribuzione. L’obiettivo è sempre il medesimo, attirare il pubblico di riferimento sul proprio sito o sulle proprie pagine social network.
Social media marketing
Social media come Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin e Pinterest possono essere molto piĂą utili di quanto immagini per il tuo business. Tutti questi infatti sono strumenti potentissimi che ti permettono di raggiungere un numero sulla carta infinito di nuovi possibili clienti.
Email marketing
L’email marketing è un modo di fare marketing diretto. Lo strumento principale è la propria mail, che viene utilizzata per inviare comunicazione sia commerciali che non verso il proprio pubblico.
Lead generation con AM
Arrivato fino a questo punto ti starai chiedendo come posso aiutarti io in tutto questo. Ci tengo a dirti che durante il processo mi occupo di studiare e analizzare la strategia più propensa al tuo business. Questo può portare alla creazione di strumenti come una landing page o un funnel di vendita che ti permetteranno di catturare un numero corposo di possibili clienti.
Un altro strumento a mia disposizione è la creazione e gestione della pubblicità , che faccio tramite Google Ads, Facebook Ads o Linkedin Ads, giusto per darti qualche esempio.
Attraverso questo processo ti aiuterò ad aumentare i potenziali clienti, migliorare il tuo brand awareness e la tua credibilità .
Spoonbag e Immobiliare Cavour sono due dei risultati che ho ottenuto tramite la lead generation del quale sono piĂą fiero. Puoi scoprire il mio apporto a queste due realtĂ cliccando qui.