Hai già sentito parlare di marketing mix, ma non hai ancora capito bene di cosa si tratta?
Vorresti scoprire come utilizzarlo per il tuo business?
Bene, allora ti trovi nel posto giusto.Oggi vorrei approfondire questo tema insieme a te. Mettiti comodo e seguimi, andiamo a scoprire cosa è il marketing mix e perché è importante per il tuo business.
Cosa è il Marketing mix
Il marketing mix è un insieme di leve che vengono determinate da un’azienda o da un privato. Lo scopo di queste leve è quello di soddisfare i desideri del cliente e contemporaneamente raggiungere gli obiettivi di mercato.
Il modello più importante quando si parla di marketing mix è quello delle quattro “P”, creato all’inizio degli anni ‘60 da Jerome McCarthy.
Scopriamo insieme cosa si intende per quattro “P”:
- Product : prodotto
- Price : prezzo
- Place : distribuzione
- Promotion : promozione
Prodotto
Un prodotto è qualsiasi tipologia di articolo o servizio che soddisfa le esigenze della clientela. Rappresenta la variabile più importante del marketing mix. Il prodotto viene prima di qualsiasi altra cosa e su di esso si basa l’esistenza e lo sviluppo del business.
Il prodotto ha la capacità di soddisfare qualsiasi desiderio di un cliente e questo può aiutarti a instaurare un lungo rapporto conveniente sia per lui che per te. Dall’altra parte però, un prodotto non è facile da gestire. Ogni prodotto si contraddistingue per la dinamicità, perché la sua esistenza dipende da fattori come:
- Cambiamento dei bisogni dei consumatori
- Differenziazioni causate dai concorrenti
- Novità apportate dalla tecnologia
- Cambiamenti nella struttura distributiva
È fondamentale che tu capisca immediatamente quali sono le caratteristiche che rendono il tuo prodotto speciale e superiore. Questo per il bene sia del prodotto che del tuo business.
Prezzo
Il prezzo è un elemento dipendente sia dagli obiettivi che dalle politiche di mercato. Anch’esso ha vincoli e opportunità. Il contributo che questo fattore può darti dipende dalla tipologia del tuo prodotto, dalla posizione del tuo business, dai canali di distribuzione che utilizzi e dal tipo di concorrenza che devi sfidare.
Il prezzo del tuo prodotto o servizio non potrai stabilirlo a tuo piacimento. Devi infatti prendere in considerazione diverse cose:
- Costi di produzione
- Costo della manodopera
- Costi delle materie prime
- Spese di distribuzione e promozione
Questi fattori determinano dei limiti sia verso il basso che verso l’alto, dentro i quali il prezzo deve rimanere, altrimenti il tuo business avrà diversi problemi.
Il prezzo ha inoltre una conseguenza molto importante sul target della clientela sulla quale vuoi lavorare. In base al prezzo del tuo prodotto o servizio, avrai a che fare con diverse tipologie di consumatori e questo condizionerà la tipologia di marketing che dovrai applicare.
Distribuzione
La distribuzione riguarda il modo in cui i prodotti raggiungono il cliente. Quindi si tratta delle azioni e delle decisioni che vengono prese per raggiungere quello scopo. La distribuzione riguarda la scelta di tre fattori:
- Canali distributivi
- Tipologia di intermediari commerciali
- Numero di livelli di intermediazione tra produttore e cliente
Ci sono delle importanti domande che devi porti quando si tratta di distribuzione. Scopriamole insieme:
- Qual è il mio canale di distribuzione?
- Online?
- Offline?
- Oppure entrambi?
A una prima occhiata questi quesiti potranno risultare banali e per niente utili al tuo business, in realtà ci tengo che tu dia a loro la giusta importanza. Il tuo obiettivo principale in questo contesto è scoprire dove la clientela acquista i prodotti o i servizi che sono simili al tuo.
Indipendentemente che l’acquisto si svolga su internet o in un negozio fisico, la clientela interagisce con il prodotto in luoghi diversi. È di fondamentale importanza che tu sappia tutto questo, in maniera da capire come incide sull’esperienza del cliente.
Per scegliere il canale distributivo devi considerare sia le caratteristiche del tuo prodotto che quelle della tua clientela.
Esistono principalmente due tipi di canali distributivi:
- Canale diretto: collegamento diretto tra produttore e consumatore
- Canale lungo: presenza di vari intermediari
Promozione
Una regola fondamentale del marketing è che i clienti non piovono dal cielo. Se vuoi vendere qualcosa devi fare in modo che il mondo intorno a te si accorga della tua presenza. Ecco perché la promozione è cruciale.
Anche la promozione ha subito un cambiamento importante negli ultimi anni. In passato si considerava la promozione soltanto per le vendite, mentre ora tocca attività come la pubblicità, il personal selling e le relazioni pubbliche.
In base alle caratteristiche del tuo prodotto, al suo prezzo e soprattutto al messaggio che vuoi comunicare, sarai in grado di scegliere il canale di promozione più adatto al tuo business.
Marketing mix con AM
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